Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

Voor de salesprofessional - 2 dagen


Niveau
Training
Studiebelasting
2 dagen
Vakgebieden
Opleidings­variant
Dag
Vanaf prijs

Deskundig en persoonlijk opleidingsadvies?

Op basis van uw huidige loopbaan en uw leerdoelen geven wij u graag een persoonlijk opleidingsadvies. Laat uw gegevens achter en wij bellen u binnen twee werkdagen om het advies te bespreken
Vraag een opleidingsadvies aan

Komt u regelmatig in aanraking met onderhandelingssituaties en wilt u met meer zelfvertrouwen succesvoller onderhandelen? In deze training ontwikkelt u vaardigheden om professioneel te onderhandelen en klanten te beïnvloeden. U leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te hanteren om tot een optimale win-winsituatie te komen. De geleerde tactieken past u toe in uw eigen praktijk. De trainer heeft veel ervaring met onderhandelen en koppelt de theorie dan ook direct aan de praktijk.

Uw resultaat

  • U weet hoe u onderhandelingen voorbereidt en opbouwt
  • U kunt op een flexibele en overtuigende wijze uw belangen beschermen
  • U krijgt meer inzicht in uw persoonlijke voorkeursstijl en primaire emoties
  • Uw onderhandelingsgesprekken zijn een stuk effectiever

Doelgroep

Deze training is gericht op accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren.

Aanpak

In deze training werkt u met diverse werkvormen aan uw inzicht en persoonlijke bewustwording op het gebied van onderhandelen. U leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen en ontwikkelt de vaardigheden om deze in de praktijk toe te passen. Daarnaast leert u omgaan met inkooptactieken en manipulatie en leert u (vriendelijk) opkomen voor uw eigen belangen. De oefeningen en praktische opdrachten worden op individueel niveau scherp geanalyseerd. In een veilige omgeving is de feedback grensverleggend. Ook de deelnemers geven elkaar feedback. Het interactieve, uitdagende karakter en het gebruik van de praktijkgerichte opdrachten maken deze training leerzaam en waardevol.


Programma

In de training komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Persoonlijke intake

  • Persoonlijke leerdoelen
  • Uw ontwikkelvraag

Onderhandelen

  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er?
  • Persoonlijke onderhandelingsstijl
  • Fases in de onderhandeling
  • Bijsturen van het proces

Het onderhandelingsgesprek

  • Non-verbale communicatie
  • Analyse belangen en prioriteiten van de tegenpartij
  • Vraagtechnieken
  • Communicatie en overtuigingskracht
  • De win-winsituatie

De rol van de inkoper/klant

  • Omgaan met inkooptactieken
  • Omgaan met manipulatie en machtsvertoon
  • Opkomen voor eigen belang en toch vriendelijk blijven

Beïnvloeden

  • Doelstellingen
  • Strategieën en stijlen
  • Verbale en non-verbale beïnvloeding
  • Keuze beïnvloedingsstijl
  • Effect op de gesprekspartner

Certificaat

U ontvangt na afloop van deze training het certificaat ‘Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden’.


Duur

De training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden duurt 2 dagen. De training wordt verzorgd in groepen van maximaal 12 deelnemers.

Wilt u Incompanytrajecten afnemen? Neem dan contact met ons op.

Startdatum Variant Dag Locatie
17-01-2018 Dag Woensdag Amsterdam
Startdatum Variant Dag Locatie
17-01-2018 Dag Woensdag Den Haag
Startdatum Variant Dag Locatie
17-01-2018 Dag Woensdag Eindhoven
Startdatum Variant Dag Locatie
17-01-2018 Dag Woensdag Groningen
Startdatum Variant Dag Locatie
17-01-2018 Dag Woensdag Nijmegen
Startdatum Variant Dag Locatie
17-01-2018 Dag Woensdag Rotterdam
Startdatum Variant Dag Locatie
17-01-2018 Dag Woensdag Utrecht
Startdatum Variant Dag Locatie
17-01-2018 Dag Woensdag Zwolle
Startdatum Variant Dag Locatie
06-03-2018 Dag Dinsdag Amsterdam
Startdatum Variant Dag Locatie
06-03-2018 Dag Dinsdag Den Haag
Startdatum Variant Dag Locatie
06-03-2018 Dag Dinsdag Eindhoven
Startdatum Variant Dag Locatie
06-03-2018 Dag Dinsdag Groningen
Startdatum Variant Dag Locatie
06-03-2018 Dag Dinsdag Nijmegen
Startdatum Variant Dag Locatie
06-03-2018 Dag Dinsdag Rotterdam
Startdatum Variant Dag Locatie
06-03-2018 Dag Dinsdag Utrecht
Startdatum Variant Dag Locatie
06-03-2018 Dag Dinsdag Zwolle
Startdatum Variant Dag Locatie
09-05-2018 Dag Woensdag Amsterdam
Startdatum Variant Dag Locatie
09-05-2018 Dag Woensdag Den Haag
Startdatum Variant Dag Locatie
09-05-2018 Dag Woensdag Eindhoven
Startdatum Variant Dag Locatie
09-05-2018 Dag Woensdag Groningen
Startdatum Variant Dag Locatie
09-05-2018 Dag Woensdag Nijmegen
Startdatum Variant Dag Locatie
09-05-2018 Dag Woensdag Rotterdam
Startdatum Variant Dag Locatie
09-05-2018 Dag Woensdag Utrecht
Startdatum Variant Dag Locatie
09-05-2018 Dag Woensdag Zwolle

Kosten

Trainingskosten € 1390,00
Trainingsmateriaal € 30,00
Locatiekosten € 59,00
Arrangementen (Food & Beverage) € 50,00
Totaalprijs (exclusief BTW) € 1529,00

Locatie- en arrangementskosten

Lectric regelt voor u een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor opleidingen van onze business partners worden er kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO niveau 2, 3 of 4, Associate Degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader.

Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.



Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden


Niveau
Training
Studiebelasting
2 dagen
Vakgebieden
Opleidings­variant
Dag
Vanaf prijs


Onze website maakt gebruik van cookies.